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金衛東:打破外企壟斷 創中國飼料名牌

時間:2019-10-08    點擊: 次    來源:上海證券報    作者:喬翔 - 小 + 大

“汗水濕衣裳,初心永不忘。奮勇爭先的生命,青春放光芒。”這是禾豐牧業董事長金衛東去年為沈陽馬拉松主題歌《奔跑吧,夢想》填的詞,不僅寫給馬拉松運動員,也寫出了他二十四載的創業路。

“隨著外資飼料企業的進入,中國飼料市場曾一度全部為外資企業所壟斷,行業的落后讓禾豐創業者產生了奮起直追的信念。”談及創業的初心,金衛東記憶猶新。在此背景下,1995年春天,禾豐牧業宣布成立。

而今,這家誕生于東北的企業,業務已經從飼料生產拓展到飼料及生豬養殖、肉禽產業化生產、原料貿易,同時涉獵動物藥品、養殖設備、國際事業、寵物醫療及食品加工等,產品不僅覆蓋全國各個省份,更是走出國門,在眾多發展中國家擁有市場。

2014年8月8日,禾豐牧業于上海證券交易所成功上市。上市后,公司營業收入、歸母凈利潤連續5年增長。

“農牧行業七君子”

1995年,在外企做高管的金衛東辭職了。在此之前他做過兩年大學老師,還做過外企銷售員,一路從深圳到北京、武漢,職級也從銷售經理升至亞洲區總裁助理。

“我不希望這個行業被一兩家外國企業壟斷。”作為上世紀80年代的大學生,金衛東多少有些理想主義色彩和家國情懷,加之看到飼料行業的高利潤和外企管理弊端,他有信心“另起爐灶”。

一起辭職的還有6個人,都在外企做到了中高層,平均年齡30歲,毅然辭職從北京、武漢、天津、內蒙古等地回來,集體創業。他們中有1名博士、4名碩士、2名學士,他們擁有一個共同目標:打破外資企業壟斷,創中國飼料名牌。

當時在行業內引起了轟動,也引來外企的針對性行動,降價、傾銷、抹黑此起彼伏。

與此同時,外界雖然看好這7位知識分子組成的團隊,但畢竟7個人,6個姓,3個民族,2種性別,“恐怕將來都得自立門戶”是外界的預言。

時間讓外界的質疑聲越來越弱。“我們7個人二十幾年來情同手足,工作上爭論過、爭吵過,但沒因個人利益紅過臉。”在金衛東看來,這是比創立一家企業更自豪的事情。“農牧行業七君子”的美稱也由此而來。

2006年擁有百年歷史的荷蘭飼料企業——皇家De Heus公司成為禾豐牧業的戰略合作伙伴,除了看重企業的實力和專業性之外,簽約結束后De Heus公司坦誠地告訴金衛東,他們更看重另兩個更重要的因素:

一是禾豐牧業7個創始人,親如兄弟一樣的感情。困難的時候在一起,成功以后還在一起。

二是禾豐人懂得分享財富比獨占財富更讓人幸福。過去10年里,禾豐牧業不斷把股份分享給優秀的貢獻者,企業也從7個人擁有股份,變成50個人擁有股份。

受益最公正的“裁判”

最初的創業,盡管人多力量大,但也沒那么容易。從零起步,3年時間做到東北第一,更非易事!

金衛東將成功的經驗總結為:敬業、決策精準、突破點選得好,“加之飼料行業在國內剛剛起步,為企業騰飛提供了外部的可能性。”

“白天當老板,晚上睡地板。”金衛東說,想要企業發展,卻又吃不了苦,那還談何成功?而看到外企效率低下,到貨基本需要一個月以上的問題,禾豐牧業又提出“3天登門拜訪,5天送貨到廠”的口號。

“其實我們要特別感謝飼料行業的特點,因為我們的產品最終是由動物來決定的,它們是最公正的‘裁判’。它們沒有追求‘國外知名品牌’的偏見,只認產品!”風趣幽默是金衛東說話的風格,常被同事戲稱說相聲。

在被最公正的“裁判”給出優評之后,禾豐牧業的市場逐漸打開,但隨之而來的是資金實力不足,企業發展面臨困境。時任禾豐采購經理、創始人之一的王仲濤整宿失眠,頭發也大把脫落。不過開弓哪有回頭箭,只有殺出一條血路才能生存。

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